桐庐帮（新邮政法）

从大山里走出来的快递巨头，能否适应这样这样的变化，尤其是和阿里巴巴这样的世界级企业保持在同一个频道，这是“桐庐帮”不得不面对的难题。

几个人，带动数万名桐庐人走向民营快递这条路，“三通一达”的创始人均来自这里，外界称之为“桐庐帮”。

他们大都出生在大山深处，从小深受贫穷、闭塞的困扰，却不屈于命运，最终在资本市场博得“一席之地”。

2018年年末，市界从北京出发，探访“中国快递之乡”桐庐。沿途中，一幅风景秀美的江南水墨画铺陈开来，热情淳朴的桐庐人也给笔者留下深刻的印象。

歌舞村书记告诉市界，“桐庐帮”的兴起，带动了当地经济的发展。尤其中通创始人赖梅松所在的阳田村，可能是世界上人均GDP最高的自然村了。

每年春节，中通、圆通老板都会给村里60岁以上的老人发500元红包，对此，村民们赞不绝口，直呼“感谢”。

1

老宅金碧辉煌，雇保姆打理

进入桐庐县界，市界看见一块大石碑，上面写着“中国民营快递之乡”。感受过县城的繁华后，一路沿着“申通大道”，到达钟山乡

一下车，映入眼帘的就是烟雾缭绕下的联排别墅。在钟山乡政府，一位工作人员热情地接待了市界。在工作人员的指引下，市界继续沿着蜿蜒曲折的乡间公路，到达几位创始人的家乡。

歌舞村历史悠久，相传”歌舞”之名与伍子胥有关。2005年乡镇区划调整后，成为钟山乡的一个山区行政村，“圆通创始人张小娟的老家就在这里。”

歌舞村头，一群老人正蹲着聊天。说明来意后，张贵显得十分激动，忙起身说道，“我儿子也是做快递的，村里的年轻人几乎都在外地干快递。刚好今天冬至，张小娟和她老公都回老家了，早上还见着他们，带你上她家看看。

圆通创始人张小娟老宅院内掠影

遗憾的是，张小娟和老公已离去。虽是冬日，张小娟家的院子里仍草木繁茂，几座石雕工艺品随意地散落在草丛中。再往前看，是一座富丽堂皇的别墅，高耸的石柱装点着大门两侧的风景，像山间的一座宫殿。

中通掌门人赖梅松的老宅位于阳田村，相比张小娟家的金碧辉煌，赖梅松的宅子显得更加古朴。通白的墙体，朱红的大门上刻着“前程万里”四个大字，往上看，窗户上刻着两个“福”字，整体风格低调而雅致。

发达后重修老宅，在光宗耀祖的程序中，这是不可或缺的一个环节，村民告诉市界，这几年，“三通一达”创始人的老家都变了，昔日农家院，均已换豪宅。

再翻过一座山，是夏塘村韵达创始人聂腾云的家。这座别墅构造比较奇特，别墅的大门两侧由石头堆砌而成，门口两侧的石壁，刻着中国民营快递的发展史。沿着楼梯走上去，可看到恢弘的楼宇，听到潺潺流水声。

申通董事长陈德军的宅子，俨然一座皇宫，亭台楼榭，风景宜人。外墙看来古典又不失现代风格，矗立在院落的金色艺术品托盘连绵着的流水，粉红色的山茶花开正艳，江南风韵在这所豪宅里体现的淋漓尽致。

四幢豪宅，尽管风格迥异，但派头十足，成为当地有名的风景线。歌舞村一位村民告诉市界，“几位老板一般都不在家，日常都是保姆住着打理。”

2

创始人的艰苦童年

尽管现在坐拥“豪宅”，几位快递创始人的童年却过的并不轻松。

一位老乡向市界感慨，以前日子苦，大家饭都吃不饱。中通创始人赖梅松小时候，时常拿着粮票从阳田家中出发，去歌舞乡买米。“一个人挑着100多斤的粮食，往返需要2小时的路程，翻山越岭的特别辛苦。”

在赖梅松的老家阳田，市界看到大山深处林立的楼房上空升起了炊烟袅袅，为这座村落的凭添几份烟火气息。

赖梅松大妈慈眉善目。谈及濑梅松，她说：“他从小就是我看大的，小时候脑袋就灵光，点子多，学习也好。也很能干。”

今年过完年，赖梅松就50岁了，“但看着还是很年轻。平时也没一点架子，对谁都是和和气气的，没有脾气。对我也一直很好，特别孝顺。”大妈很满意。

赖梅松的堂弟，至今仍以耕地为生。提及赖梅松，堂弟十分骄傲，“他小时候就很厉害，记性好，比我们聪明，读书也好，能干事情（农活），也很认真。”

而在歌舞，村书记对圆通创始人张小娟最大的印象是”小时候很听话，也能吃苦。”

村民都知道，中通创始人赖梅松与圆通创始人张小娟、申通掌门人陈德军曾在歌舞中学有过同窗之谊。“他们小时候是同学，外界还称他们一起上过的学校是‘黄埔军校’，不过现在已经拆了。”

虽然都来自桐庐，“三通一达”之间的关系并不那么友好，为了争夺市场份额，各方大打价格战，彼此间充满了激烈的竞争，甚至是暗战。据媒体报道，为了争夺市场份额，有人曾以“鸡犬之声相闻，老死不相往来”来形容彼此间的复杂关系。

随着顺丰与菜鸟物流的崛起，“桐庐帮”也感受到了危机，2014年，很少合作的“三通一达”共同投资成立蜂网投资有限公司，圆通董事长渝渭蛟担任董事长。各方甚至准备建立一个行业征信平台，但是最终不了了之。

3

人均GDP高的惊人

当几位创始人长大，走上了民营快递这条道，他们的命运也发生改变，家乡也因此发生翻天覆地的变化。

在歌舞，村书记跟市界谈到当地一种特殊的经济现象，“哪个村的人出去做快递的多，哪个村的人均GDP就高，这导致当地经济发展的不均衡。”

“比如，赖梅松所在的阳田村，全村一共就72个人，好几个股东都是他家里人，人均GDP都上亿了。”阳田恐怕是世界上人均GDP最高的自然村。

歌舞村有人口1905人，土地面积818亩，山林29411亩。2007年，村人均收入仅7619元。以前，村里主要以山核桃、茶叶等山林经济为主，而现在，随着当地快递业的蓬勃发展，快递产业成为该村农户经济收入的一大亮点。

歌舞村书记称，“快递收入确实是当地经济发展很大的一块。很多村里人出去干快递，赚了钱回来捐款、建别墅。比如，修建村政府办公楼，中通捐了100万，圆通捐了80万。其他的快递老板们对村里老百姓也很照顾。”

在当地老百姓心中，“三通一达”几位创始人都是“菩萨”般的人物。“每年春节，中通、圆通老板都会给村里60岁以上的老人，发500块红包，特别感谢他们。”村民们提起几位创始人都赞不绝口。

桐庐县商务局曾统计，全国由桐庐籍企业家创办和管理的快递企业多达2500家，占全国快递行业60%的市场份额，夏塘村几乎家家户户从事快递业务。

数据显示，中国快递业务量规模已经5年位居世界第一，到2018年，将突破500亿件。

从歌舞村头向远处眺望，一排排别墅、一栋栋洋房屹立在乡间，精致而气派……的确，快递改变了当地村民的生活。

“现在，村里剩下的大都是老年人，年轻人都出去干快递了，过年过节才回来。逢年过节，可以看到村里停的都是豪车。”一位老乡告诉市界。

4

“桐庐帮”的财富传奇

“一带二、二带四、四带多…..”，到如今，桐庐人几乎占据了中国民营快递的半壁江山。

一名深耕快递行业十余年的专家告诉市界，“中国干快递的，40%都是桐庐同门。任何一个城市，你问问干快递的是哪里人？做网点老板的也好，当地快递公司的负责人也好，一问哪里人，大都来自桐庐。”

第一个吃螃蟹的人是夏塘村的聂腾飞。

1993年，国内外贸生意红火，但杭州外贸企业面临一个难题，报关单必须次日抵达上海，贵为中国快递市场大哥的EMS，需要三天。在杭州印染厂工作的聂腾飞决定成立快递公司，奔走于上海、杭州两地。这个快递即是后来的申通。而在广东顺德，顺丰王卫在深港间运送文件。

很多人难以想象，整个民营快递市场中坚力量，就是从申通这一个细胞的裂变开始。

2009年之前，民营快递并不合法，所有具有信件性质的物品，都由邮政企业专营，桐庐帮在上海的快递点，不敢挂招牌，收发件都要约定接头暗号。顺丰的命运也没有好到哪里去，他们躲在没有窗户的小房间里，被人称为“老鼠会”。

直到2009年新邮政法出台，这些企业才告别了偷偷摸摸的身份。

快递市场的巨大需求，让聂腾飞的工友詹际盛也看到了商机，与聂腾飞合作不久后，他就开始单干，并创办了天天快递。而聂腾飞妻子陈小英的哥哥陈德军，接替了申通业务。不幸的是，1998年10月，年仅25岁的聂腾飞因车祸意外身亡。这一场变故，也彻底改变了桐庐的快递格局。

聂腾飞走后，申通快递由妻子陈小英和妻子的哥哥陈德军继承。一年后，聂腾飞的弟弟聂腾云成立了韵达快递。接着，曾任申通快递财务的张小娟和丈夫喻渭蛟成立了圆通快递，赖梅松与曾任申通快递区域经理的朋友一起成立了中通快递。

圆通的诞生非常戏剧，其成立时，申通已经创立七年。2005年春节前，张小娟在淘宝上买了一件皮大衣，直到年三十还没收到货，让她发现淘宝物流存在商机。当时淘宝刚刚成立两年，春节过完不久，渝渭蛟便赶去杭州与马云洽谈合作，这也是“桐庐帮”中最先与淘宝开展合作的企业，其他企业后来也陆续加入淘宝阵营，淘宝业务成为这些企业的主业。

“桐庐帮”也因为靠近电商之都杭州，拿到了电商的第一波红利。在电商兴起的“风口”下，“三通一达”一路高歌猛进，数年后，相继进入资本市场。其中，2016年10月20日，圆通速递借壳大杨创世上市；10月27日，中通快递在美国IPO上市；12月30日，申通快递借壳艾迪西上市；2017年1月18日，韵达股份借壳新海股份上市。

“三通一达”为何能做大做强？

一名资深快递行业专家对市界表示，“主要是市场需求。从价值链的角度来讲，客户有需求，快递企业才有价值。另外，从资本角度来看，企业本身需要资本的助力，以快递为核心去布局一些新的业务。还有，跟桐庐人吃苦耐劳的精神也有很大关系。”

某小区内的菜鸟驿站

谈及快递行业的未来，专家称，“总体来看，快递行业还在上升期，但是以后发展如何就不一定了。尤其像饿了么、菜鸟驿站这类新型的模式出现，冲击了传统快递的许多客流。未来，很多新技术、新业态的出现，包括智能机器人的普及，会颠覆很多东西，这些都是快递行业要面临的风险。”

从大山里走出来的快递巨头，能否适应这样这样的变化，尤其是和阿里巴巴这样的世界级企业保持在同一个频道，这是“桐庐帮”不得不面对的难题。

2017年的智慧物流大会上，除了王卫，四通一达老板皆捧场。马云评价：“不在技术上投入没出息，市场份额不代表利润。”这些委婉的忠告，指出了桐庐帮的短板。此后，申通分拣机器人视频曝光，通达系在技术上大笔投入，有媒体评价，“没有马云，桐庐帮也许还是那个光脚走遍天下的野路子帮会。”

然而不论未来如何，“桐庐帮”已经在快递史上写下了属于自己浓墨重彩的一笔。

作者 l 李夏

来源 l 市界