反证法（赦免的意思）

戴尔•卡耐基，20世纪最伟大的心灵导师，著作《人性的弱点》。他认为：一个人的成功15％来自于专业知识，85％来自于口才艺术。 社会分工细，专业很重要，沟通更重要。

反证法是一种论证技巧，首先要假设某个命题不成立，然后推断出与预先的命题明显有矛盾的另一个结论，从而证明原假设命题不成立。也就是说，需要我们从结果反向推定事情的起因，来判定事情的真正结论。

一天，哈瑞和达迪相约去郊游。时近中午，哈瑞看到远处山脚下有棵柿子树，便兴奋地跑过去。发现树上结了不少柿子。他高兴地回头挥手对达迪说：”这一路饿死了，快来摘个柿子吃吧。”

达迪走近看着满树的柿子对哈瑞说：”这棵柿子树长在路边，却依然结满果实，很少被人采摘，可想而知它一定不好吃。”

哈瑞有些将信将疑，他要证明一下！于是他转身迅速爬上树，摘了一个大柿子，咬了一口，然后苦着脸对树下的达迪说：”真的不好吃啊，又苦又涩。”

达迪说：”是啊！如果柿子甘甜入口，那路过的人肯定早就摘光了。”

在这个故事中，达迪运用的就是反证法。两人都没有尝过柿子，但达迪却根据事情的反面证明了柿子是苦涩的这个事实。如果达迪不是运用反证法，而是直接先说”柿子是苦涩的，你不要摘。”哈瑞的态度就不会是将信将疑，而是不高兴了。很明显，我们辛苦一路，我看到了一颗柿子树，好心好意要摘几个，你居然如此不给面子。无论是谁，听了这句话心里都不会好受。但达迪却用反证法开头，将自己的理由和判断的结果一同讲出来，哈瑞虽然怀疑，但并不会生气。

这就是我们要用反证法的原因。在生活中，我们总会遇到一些问题，从原因入手，无法解决，从侧面或反面解释，却能迎刃而解。反证法就像一面镜子，能够让我们清楚地看到从正面不能看到的问题。那么，怎样才能掌握反证法说话的技巧呢？

01遵循反证法步骤，才能让我们说话时，显得有条理性

反证法和其他技巧一样，有一定的步骤和规律。

第一，假设结论的反面是对的。在本节开始所列举的哈瑞和达迪摘柿子的故事就很好地说明了这一点，要先假设柿子不是苦涩的，即假设柿子是甘甜入口的。

第二，以假设为切入点，来进行逻辑推理。假设柿子是甜的，那么路过的人就会来摘柿子，也就不会有满树的果实。这便和事实（挂满树的柿子）相反。

第三，根据相互矛盾，得出原命题是正确，反命题是错误的。因为事实上是树上挂满了柿子，而这与”假设柿子是甘甜入口的，树上就不会留有那么多柿子了”是不相符合的，也是矛盾的。因此，得出柿子一定是苦涩，不是甘甜的结论。

02更好地证明和理解”至少一个”等话语

“至少有一个人知道这个事情的结局是什么。”

“最多一个人听过他的丑闻。”

“树上至少有一个苹果。”

“至少一个””最多一个”在话语中经常出现，但也让人很难懂。如果你通过反证法来理解这些话语，就会很清晰明了，就是这样：

“这件事情的结局，无论如何都会有一个人知道或者更多的人知道。”

“他的丑闻也就一个人知道，或许这个人还不知道。”

“树上有苹果，最少有一个。”

相传，古代有个迷信神的国家，在那里，”神”是最高审判者。每个死囚在处决前，还要请神作最后的裁决，办法为：用两张小纸片，在上面分别写上”死”和”活”，由问斩官让死囚抽其中的一张，如果抽到”活”字的那张纸片，他就可以得到赦免。

有一次，有个叫幺的死囚将被处决，他的仇人为了置他于死地，买通了问斩的官员，在两张小纸片上都写成了”死”字。好在幺的一个朋友瑟事先知道了这个诡计，并及时告诉了他。经过一番苦思冥想，幺终于找到了死里逃生的办法：问斩那天，幺把抽到的纸片看都不看就迅速放进嘴里嚼烂并吞进肚里，问斩官慌忙问他抽到的是”死”字还是”活”字的纸片，”只要看剩下的那张纸片上的字就可以了”，幺的回答让所有人都无话可说，而剩下的那张纸片上无疑是个”死”字，这说明幺抽到的应当是”活”字，从而幺当众获赦。

显然，幺运用的是反证法，成功挫败了他的仇人的阴谋，重获新生。尽管这是一个充满传奇色彩的美丽神话，但反证法确实是一种非常重要的论证方法。

反证法顾名思义先说明结果，第一句话的结果是：有人知道这个故事的结局，那么往回证明，有多少人知道呢？没有确切数字，但最少是一个人知道；第二句的结论是：某人有丑闻，那么多少人知道？最多就一个人知道。到此处又成为下半截意思的结论：即如果这个人不知道，那么就没有人知道了，这是一句隐藏式的双重反证法句子；第三句的结论是：这是一颗苹果树，往回推出这树上应该有苹果，这也是一句隐藏式双重反证法句子，树上有多少苹果成为有待证明的结论，但最少会有一个苹果。

03反证法在说话艺术中的精髓

逻辑魅力无穷无尽，用之在语言上更是能让人妙语生花。

就如但丁而言，语言作为工具，对于我们之重要正如骏马对骑士的重要，最好的骏马适合最好的骑士，最好的语言适合于最好的思想。

反证法就是将证明的方向反过来，由结果倒推出原因。一个逻辑严谨的反证法，有三个必不可少的步骤：反设、归谬、存真。说话的目的是为了证明什么、解释什么，如果正方向走不通，不妨用反方向试一试, 逻辑思维+语言艺术让您妙语连珠，迅速提高情商。