一.合伙是当下中小型企业的必然选择
在经济环境不确定及行业竞争加剧的背景下,大量中小企业正承受着价格战、成本上升、去中间化等多重挑战,部分企业因过往忽视内功,已缺少再研发及再升级的资源及环境,许多企业正在被逼向死角。
所以,企业是转换思维逆势扩张,还是被动迎战逐渐退出,对部分中小企业家来说,是个艰难的选择,也是不得不做出面对的挑战。
互联网时代下,企业的突破关键在于转变竞争形态,其中合伙人改造是关键的核心点:具体来看,企业通过合伙模式的改造、升级,可以达到以下状态目标。
由做产品到做平台,通过“经营的短期收益”获取“战略的长期收益”。塑造平台价值,整合外部散小乱弱的个体户资源,通过合伙人机制形成联盟。改造企业分配模式,化整为零,拆小业务经营单元。比如生产制造企业可以通过合伙制度的设计实现从营销端到生产、再到研发设计,全面实现内部各营运环节的独立结算,由为公司干到为自己干,通过为自己干增强公司的平台价值。让重心下沉,“听得到炮火的地方进行决策”,鼓励主体内部创业。在合伙人改造过程中,企业实现由“重资产、重人力”向“轻资产、轻人力”转变,降低了企业的投资运营风险,能更灵活地应对市场调整。企业要成为各合伙人主体的战略资源导入者、资本导入者及市场经济机制建立者,破除原有行政管控带来的效率低下问题。在此基础上,企业通过“1+1>2”的多重业务组合方式,推动内部效益的进一步释放。通过个体效益释放,有效控制企业成本损耗。同时,随着企业平台影响力的持续释放,让企业重新寻找与上下游的对话关系,通过溢价能力的提高及范围扩大,寻找定义更广阔的市场空间。
二、哪个合伙类型更适合自己发展
所谓的合伙人就是那些能够共识、共创、共担、共享的奋斗者和创业者。合伙失败往往是因为缺少共识和共同的价值观,它们是一个企业对外做事的底线和内部团队相处的游戏规则。共担表现为风险共担,责任共担。
奋斗者是韦尔奇“活力曲线”所定义的20%绩优者,是能够提着脑袋干革命的人,是自激励、自管理、自协同的职场精英。而创业者则是自己当老板,以“5+2”及“白加黑”工作模式为标配,是企业最终的决策者。创业者是奋斗者的更高阶段。
根据合伙的实际方式,分为4个合伙类型,即虚拟合伙(VP)、事业合伙(BP)、股东合伙(SP)及生态链合伙(EP)。
虚拟合伙(VP)
虚拟合伙(VP)是合伙的起点,因不涉及实股股权,纠纷少,灵活性高,企业用利润(销售收入)的存量或增量来回报员工的付出, 比如碧桂园就是以存量作为虚拟分红的代表,而永辉超市的以增量为基础来进行虚拟分红。
但虚拟分红本质上是员工的“工薪收入”。如果企业家以为给员工搞个虚拟分红就是合伙人制度,那么这个事就别干了。因为企业家实施合伙人制度,一是要创造新的物种;二是进行旧城改造,把业务做强;三是快造新城,把业务做大。
事业合伙(BP)
企业在实行虚拟合伙一段时间后,就要考虑导入事业合伙了事业合伙(BP)首先要解决企业家控制权的问题,其次要解决企业采取何种形式作员工持股平台的问题,于是有限合伙企业担起了重任,员工能成为企业的间接股东。笔者认为有限合伙企业是天生的AB股架构,即GP(普通合伙人)以较低出资即可拥有100%的表决权,例如蚂蚁金服及绿地集团。
有限合伙企业重点在于个性化的合伙协议设计,否则企业照搬工商模板,可能会遇到不努力的合伙人退不出去、优秀的合伙人进不来的窘境,这是有限合伙的最大风险。同时因为《合伙企业法》规定,合伙人要进入及退出需要合伙人一致同意,这就是“坑”。但《合伙企业法》出现了许多“除合伙协议另有约定外”的字眼,大家要善用之。
股东合伙(SP)
股东合伙(SP)是合伙的最高阶段,表现为合伙人以自然人或法人身份在工商部门登记,取得了注册股东的身份。但结婚容易,离婚难,合伙人一旦登记,退出就太难了,除非自愿。这不同于男女双方过不下去了,可以通过法律程序起诉离婚。
生态链合伙(EP)
生态链合伙人。在价值链重构和产业结构调整的当下,企业已经很难通过孤军奋战成为市场赢家,只有站在生态链的高度,借助有效的资源整合,才能真正塑造生态链的整体竞争优势。一般而言,生态供应链主要指位于企业上下游环节的各个节点,包括工厂、渠道,或其他各种有资源的对象,如智力资源、资本资源等。
生态链合伙人的意义,主要在于资源的整合共享,比如企业帮助工厂转型、工厂为企业做研发等。因此,生态链合伙人一般不是企业的内部员工,也不参与企业的内部管理,而是通过合伙规则或股权架构的设计,建立深度合作关系,再以合伙份额或股权比例约定分钱规则。
总结
在业界有句话说得非常好:
如果企业80%是股东,企业必乱,80%是合伙人,企业必强;
如果企业80%以上的员工分蛋糕,企业必亏;80%的员工做蛋糕,企业必赚;
如果企业80%的员工是打工心态,企业必难;80%以上的员工参与经营,企业必盈!
合伙人模式对各类企业的发展都有着重要的意义,相信通过引入合伙人模式,企业发展能够重现生机,不断复制裂变,呈现出美好的发展前景。
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