四川某知名酒企（什么是钓鱼执法）

“钓鱼执法”拍照处罚，2022年厂商矛盾凸显？

文 | 卖酒狼团队

编 | 余小梅

春节刚过，全国各大白酒市场才开门不久，正是大家开工大吉的时候，却有酒企派业务员“钓鱼执法”查窜货，引发酒商的吐槽与不满，甚至提醒业务员“小心挨打”。

A

酒厂查窜货正引发更多不满？

2月14日早间，有酒商通过个人自媒体账号称，四川某知名酒企派业务员在市场查酒商窜货行为，拍照取证后上报，还要给予处罚。

该酒商认为，酒厂采用“钓鱼执法”的方式并不合适。

此外，窜货行为的发生，酒厂应该更多的从自身找问题，而不仅仅是不断加强对酒商的管理。

“明知道某区域一年只能卖300万，为什么非要跟经销商签500万的合同？而且，签完合同之后，说停货就停货，说涨价就涨价，合理吗？”该酒商称。

对此，有接受采访的业内人士提出观点认为，酒厂查窜货本身没有问题，通过科技手段或者光明正大的查窜货，一般而言不会引发酒商层面的不满。

但是，“钓鱼执法”一定是不合适的，其本身就有一定的恶意诱导，必然会引发不满。

据其所说，窜货问题一直都是白酒市场中的沉疴，哪怕是头部白酒品牌，也被窜货搞得焦头烂额。

因为，窜货极易造成价格混乱、市场倾轧，严重影响品牌商的声誉，是白酒品牌健康发展的拦路石。

近年来，为了防止窜货的发生，已经有酒厂建立起数据库，监控商品的物流信息。

简单来说，酒厂把白酒产品的物流码与防伪码绑定起来，实现白酒的一物一码防伪防窜货功能。

记录白酒销售流通环节的信息，并且可及时准确地了解白酒在市场上的情况，进行防窜货管控。

但需要大家注意到的是，受疫情、经济环境等多重因素的影响，即便酒厂是光明正大的到市场查窜货，引发的吐槽与不满似乎也正在变多，甚至传出了“窜货会被罚死，不窜货就会饿死”的说法。

B

大品牌格外强势，酒商生意难做！

2021年底，春节市场的“冷淡”为看似火热的白酒市场泼了一盆凉水，销量下滑已经成为众多酒商在接受采访时的一致言论。

此外，各大知名白酒品牌的“强硬涨价”，也引发了越来越多的不满。

业内专家指出，白酒生意不好做的情况下，窜货就会发生！

毕竟，酒商不是白酒品牌的拥有者，他们要赚钱、要盈利、要回款，如果连正常的生意经营都无法维护了，谁还能考虑到保护品牌价值、品牌形象呢？

不管是疫情导致的线下消费减少，或是经济问题引发的白酒消费者收入减少，白酒的整体销量、饮用量在下滑，是大家都可以感受到的事实。

由此来看，当前发生的一些窜货行为，酒商们的主观恶意少一些，被逼无奈会多一些。

一方面，酒商的利润被一压再压。信息时代，白酒价格透明化程度提升，特别是知名白酒品牌，其出厂价、市场价几乎实现了人尽皆知，酒商没有“叫高价”的资格。

同时，随着“品牌为王”时代的到来，知名白酒的涨价周期变短，但是，一轮又一轮的涨价却没能真正传导到终端市场，消费者并不愿意为涨价而买单。

另一方面，线上、线下的卖酒商家有增无减，市场彻底进入“买方市场”，消费者货比三家，同一款产品“价低者”更容易受到青睐，从而达成交易。

因此，在专家看来，消费升级为知名白酒品牌、白酒企业确实带来了“更进一步”的机遇，中高端白酒市场的增长，也为他们提供了更丰厚的利润空间。

但是，这些知名白酒品牌、白酒企业拼命发展，互相比拼价格，试图抢占更高价位段的同时，应该尽可能顾及到酒商的难处，不能因为获得了C端的认可，就凭此逼迫B端合作，这样得不偿失。