年底双薪对员工真的没起到激励作用（年底双薪是什么意思）

4月26日，来自深圳、东莞、佛山、广州、山东、上海、厦门等全国各地的企业家们集聚东莞艺展酒店，共同学习如何让管理更轻松，让业绩上涨的倍增管理课程。

本次课程的主讲老师是孙老师（孙荣高），孙老师是中国民网CEO、功道云平台创始人、SRG薪酬设计创始人、贵州商会常务副会长、东莞政府倍增企业管理专家,被企业家亲切的称为“企业的全科医生、商界孙膑“，擅长股权设计，商业模式设计，企业积分制管理落地。

孙老师在讲课时直接指出课程主旨，企业想要做什么，那就是赚钱和盈利，但是大多数企业赚的是什么钱？辛苦钱，老板赚的是辛苦钱，有些甚至是连辛苦钱没赚到，还亏了，这是为什么？原因是不懂管理，原本应该做战略的老板，却做了普通的员工的工作，战略都没做好，企业怎么会赚钱呢。

今天的企业们必须要重视管理，现在环境变了，政策变了，员工的思维变了，如果还在用以前的管理模式，企业怎么变强，所有的企业家都应该去注重管理，而管理的关键是分配。

认真听课做笔记

如何做好分配？在讲分配之前，孙老师让大家记下一句话：合作的本质是分，只有分得清楚才能合得愉快。企业最关键是学会分，但是大多数老板是不会分，因为不知道怎么分，也不知道分多少合适，所以老板选择在年底双薪，孙老师问在坐的老板，“你们公司年底双薪的激励，对员工起作用了吗？”场下老板露出无奈的笑，因为明知道没有起到任何激励作用，还是要去发，不发员工可能明年就不会来了。

这是老板的痛，有了钱不知道怎么去发，心中没有标准，分多了成本太高，还没有起到激励的作用，分少了员工直接离职，这一点戳到了企业家们的痛点，企业家们迫不及待想要知道答案，但是孙老师没有直接告诉企业家们应该怎么去做激励，而是讲了一个故事。

这故事是猎人和狗的故事:一条猎狗将兔子赶出了窝，一直追赶他，追了很久仍没有捉到。牧羊看到此种情景，讥笑猎狗说“你们两个之间小的反而跑得快得多。”猎狗回答说：“你不知道 我们两个跑的是完全不同的！我仅仅为了一顿饭而跑，他却是为了性命而跑呀！”

目标

这话被猎人听到了，猎人想：猎狗说的对啊，那我要想得到更多的猎物，得想个好法子。于是，猎人又买来几条猎狗，凡是能够在打猎中捉到兔子的，就可以得 到几根骨头，捉不到的就没有饭吃。这一招果然有用，猎狗们纷纷去努力追兔子，因为谁都不愿意看着别人有骨头吃，自己没得吃。

就这样过了一段时间，问题又出现了。大兔子非常难捉到，小兔子好捉，但捉到大兔子得到的奖赏和捉到小兔子得到的骨头差不多，猎狗们善于观察，发现了这 个窍门，专门去捉小兔子。慢慢的，大家都发现了这个窍门。猎人对猎狗说：最近你们捉的兔子越来越小了，为什么？猎狗们说：反正没有什么大的区别，为什么费 那么大的劲去捉那些大的呢?

动力

猎人经过思考后，决定不将分得骨头的数量与是否捉到兔子挂钩，而是采用每过一段时间，就统计一次猎狗捉到兔子的总重量。按照重量来评价猎狗，决定一段 时间内的待遇。于是猎狗们捉到兔子的数量和重量都增加了。猎人很开心。但是过了一段时间， 猎人发现，猎狗们捉兔子的数量又少了，而且越有经验的猎狗，捉 兔子的数量下降的就越利害。于是猎人又去问猎狗。猎狗说“我们把最好的时间都奉献给了您，主人，但是我们随着时间的推移会老，当我们捉不到兔子的时候，您还会给我们骨头吃吗？”

长期的骨头

猎人做了论功行赏的决定。分析与汇总了所有猎狗捉到兔子的数量与重量，规定如果捉到的兔子超过了一定的数量后，即使捉不到兔子，每顿饭也可以得到一定 数量的骨头。 猎狗们都很高兴，大家都努力去达到猎人规定的数量。一段时间过后，终于有一些猎狗达到了猎人规定的数量。这时，其中有一只猎狗说：“我们这 么努力，只得到几根骨头，而我们捉的猎物远远超过了这几根骨头。我们为什么不能给自己捉兔子呢?”于是，有些猎狗离开了猎人，自己捉兔子去了。

骨头与肉兼而有之

猎人意识到猎狗正在流失，并且那些流失的猎狗像野狗一般和自己的猎狗抢兔子。情况变得越来越糟，猎人不得已引诱了一条野狗，问他到底野狗比猎狗强在那里。 野狗说：“猎狗吃的是骨头，吐出来的是肉啊！”，接着又道：“也不是所有的野狗都顿顿有肉吃，大部分最后骨头都没的舔！不然也不至于被你诱惑。”

于是猎人进行了改革，使得每条猎狗除基本骨头外，可获得其所猎兔肉总量的n%，而且随着服务时间加长，贡献变大，该比例还可递增，并有权分享猎人总兔肉的 m%。就这样，猎狗们与猎人一起努力，将野狗们逼得叫苦连天，纷纷强烈要求重归猎狗队伍。

这里的猎人的角色是公司，猎狗的角色是员工，而这个激励的过程涉及薪酬、奖金以及股权等多个管理问题。这些应该怎么用积分制管理来量化考核？作为企业家，你希望你的员工是怎么样，你设置什么考核，如何去量化员工的工作做好激励。

孙老师围绕如何积分制管理去做激励，并运用大量场景，让企业家们从常见的事情出发，让所有人都能听懂并知道怎么去运用积分。

在问答环节，很多企业家们都提出了疑惑，这几个问题很有典型性：比如说积分制管理是激励，股权也是激励，如何去区分？不同部门不同工作职责，如何去做对比？奖金的比例应该如何划分？导入积分制管理之后员工很抵触怎么办？一个员工来上班三年和来上班三个月的员工积分相差很大，如果只奖励积分排名靠前的，是不是新员工都没有机会？

当然还有企业家提出了积分制管理之外的问题，这位企业家说自己是培训公司，但是培训老师态度非常不好，但是自己又没有什么解决办法，希望孙老师能够指点一下。

孙老师分享了一个落地案例：感动服务，我们在驾校学车的时候，经常是被教练骂，这是大多数驾校存在的问题，如果我们能把教练的服务做好，是不是可以提升了驾校的竞争力，但是问题是如何把教练的态度做好？

孙老师指出，解决只需要在薪酬上一点小改动，大多数的培训的招生是由文员或者是销售员去招生，而培训老师的工资基本上就是固定工资+奖金，那么他们就不会想着怎么服务好学员，如果你想让培训老师自己来招生，也就是原先工资构成+招生提成，想要学员转介绍，培训老师一定想办法服务好学员，这个时候培训老师态度不就改变了吗？

剩下的这些疑惑，孙老师一一现场解答，企业家们还要有很多问题想要问孙老师，但是时间有限，一天时间对于企业家们来说，实在太短暂了。

课程结束后，来自佛山的企业家跟我们说到，自己之前听过很多课，大多数是功利性太强，干货没有多少，销售人员一大堆，孙老师的课程是真正让人是过来学习的，收获了管理知识，还认识了很多优秀的企业家。

我们的初心是让天下没有难做的企业，我们的课程是给企业家提供解决方案，让积分制真正做到落地。5月28号东莞市艺展酒店，我们期待与你不见不散，共同学习！（私信了解课程内容）