福州一公司去年年终奖还没发（职工大会表决）

福州的林女士向《维权超给力》报料，她所在的地产代理公司以甲方回款未到账为由，迟迟不给员工发放年终奖——即20%的售房佣金。地产代理公司对此则回应称：要等甲方回款。到底怎么回事呢？

林女士与公司签订的劳动合同

20%售房提成至今未兑现

2019年底，林女士入职福州某营销策划公司，成为金山一个楼盘的置业顾问。到2020年，她一共卖出去了48套房子。

按照公司规定，佣金分四个部分发放：30%、40%、20%以及10%。林女士说，前两部分的70%已经发给她，但20%的佣金抽成只发了其中7套房子的，剩余41套的至今没有拿到。

林女士：“差不多有三四万元，我入职的时候，公司说正常当年底就会结，但现在已经2022年年初了。公司的意思是因为开发商拖着，没有结给代理公司，所以也没法结给我们。”

林女士说公司还有3万多元未发放

林女士多次找公司相关负责人反映此事，但得到的答复是，这笔回款开发商有可能在最近一两个月才会结算。但即便如此，按照公司规定，依然要等2023年年初才能把这部分佣金发放给林女士。

林女士：“公司说这一两个月开发商会结钱给代理公司，但是要到明年的二三月给我们，就等于我们要一直在这里待着等着。”

林女士说，在她与公司签署的劳动合同中，并没有关于这笔20%的佣金要等甲方回款才能发放的规定。但是她留意到，在入职后，公司曾以文档的形式下发了一份关于“员工佣金发放管理”的通知。按照这份通知，这笔20%是以“年终奖”（发放新历年内回款的所有房源等比例20%的提成）名义来发。

林女士与公司相关负责人的聊天记录

林女士说，她有的同事因为等不到就离职了，有的继续等着，而她不想再等一年。同时，由于最后10%的佣金要等今年底交房才能结算，她担心到时候公司又会以开发商未回款为由继续拖着，因此已经打算放弃争取这笔佣金了，只希望公司尽快将41套房的20%佣金结算给她。

地产代理公司：体恤员工，已经垫付了70%佣金

987记者守明联系了该营销策划公司相关负责人郑总。对于林女士所说的拖欠20%佣金的事，郑总表示：没有这回事。她说，相比其它地产销售代理公司要等甲方回款才能结算佣金，他们公司采取的垫佣制度已经让员工享受到了福利。

郑总：“前面的70%是公司垫佣给置业顾问的，后面的20%需要甲方回款。去年年底，甲方没有及时回款给我们，造成没办法及时给员工发这个20%。”

合同中关于佣金结算的规定

郑总还表示，现在市场行情不太好，这20%的佣金属于“年底结佣”，只能等甲方回款，在当年年底再结算给员工。

现在不光是林女士，包括她以及销售经理、总监等在内同样没有拿到。郑总认为，相较于员工，反而是公司一直在“吃亏”，尤其高层在承担着甲方回款的“压力”。她认为，该员工要求结算20%的佣金，不合情理。

记者与郑总对话

郑总：“我们会通过各种手段，比如发催款函、律师函把这个钱尽快结算回来。但是这个项目情况比较复杂，所以催促起来难度比较大。结果你反过来投诉我们，我觉得从情理上来讲不合适。就像做买卖双方，业务员代表公司去签合同，签完合同后，要等甲方把款打到公司，公司才给你那提佣，一样的道理。

记者：“但是业务员是给公司打工不是给对方打工，对方是欠公司的钱不是欠员工个人的钱。”

郑总：“那这样再纠结下去，没什么可沟通跟交流的。”

记者：“那目前情况来看，什么时间会回款？”

郑总：“应该短期内，今年肯定会回款，因为我们该走的法律程序都在走了。结算的话，我们年终奖部分都是年终统一结算的。”

郑总还表示，在员工入职时，公司方面都会给员工一份员工须知，上面就有关于佣金发放的明细，

“都有员工的签名”。不过，对于这一说法，林女士表示反对，她说除了劳动合同，只有入职之后，公司以文档形式下发的员工佣金发放管理通知。

公司下发给员工的关于佣金发放的通知

律师观点：员工有权主张佣金结算

那么林女士能否要求公司及时结算20%的佣金？地产代理公司下发的关于佣金结算的文件是否具有法律效力？《维权超给力》特约律师、福建尚民律师事务所律师罗平表示，从上述情况来看，地产代理公司与开发商之间的代理销售合同关系、公司和员工之间佣金结算关系，是两个独立存在的法律关系。

除非合同明确约定，公司支付的佣金以开发商回款为前提，才具有法律效力。

罗律师：“如果开发商不支付，作为一方合同主体，代理公司有权向开发商主张回款。但是不能变相把这种可能存在的利益损失转嫁给员工，不符合双方约定。”

罗律师还指出，代理公司下发给员工的佣金管理文件，如果没有得到员工的认可，没有经过议定程序，比如经过工会讨论，并且相应职工代表大会表决或者职工签字同意的情况下，这种对职工没有发生法律效力。

同时，对于员工而言，开发商回款是不可控的范围。因此，公司转嫁给员工，不合理。

此事的后续进展，《维权超给力》将会继续关注。

记者：守明，监制：超艺

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