影响力（反传销法）

可怜的大爷，一边沙哑叫卖，不甜不要钱；一边往过路的行人手里塞剥好的橘子。遇到这种情况，你是果断拒绝，还是顺从放进嘴里？尝了一瓣，并不甜，你看了大爷饱含期待的眼神，会坚决走开，还是违心地少买一点？

我想大部分人，会不知不觉做出第二种选择，莫名其妙买了不想购买的物品。

这样的案例，在生活中其实很多，没想借给朋友的钱，没想帮朋友的忙，没想接过来的工作，没想接受的情感……

半推半就中，我们被“洗脑”，成为别人顺从的木偶。

探究这些行为背后，到底隐藏怎样的心理动机呢？我们又该如何反“洗脑”，做出内心真正的选择呢？

我想答案就在世界著名说服与影响力研究的权威专家罗伯特·B·西奥迪尼写的这本《影响力》中。

书中讲述了两个影响力的高超技巧：“拒绝-撤退法”和“登门槛法则”。

01 互惠原理中的“拒绝-撤退法”

互惠原理除了先施恩再索取的交换选择之外，还有一个重要的策略，一种高度有效顺从技巧———拒绝—后撤术，俗称留面子。

举个简单例子，朋友让我们帮一个很大的忙，本意不想出手相助，奈何软磨硬泡、苦口婆心，最终帮他完成了一个小忙做补偿。

我们会因为对方提出的大目标尚未完成，而心存愧疚；出于补偿心理，我们会愿意去选择一个相应小的目标作为替代。

也许，这就是两权相害取其轻；也可以说是，退而求其次。

为什么说这是一个高效顺从的策略呢？

如果我们想获得有效的帮助，就需要提前设定高于目标的请求，然后打了折扣后，最终才可达到预想目标。

就像常说的那句，求其上，居其中，大概就是这个道理。

如果别人想找你帮忙，你不想帮忙，还会因为愧疚而帮他其他的小忙吗？

如果你不想帮忙，那就克服自己的愧疚心理。比起愧疚心理，做你自己更重要。

如果你想找别人帮忙，你要做好三种准备，一帮忙后的回报，二不帮忙却帮其他的忙的可能，三不帮忙后的尊重。

人生有套路，但更有真诚。知天命，懂感恩，简单通透，才能更顺利更快乐。

02 因小积大，承诺与一致中的“登门槛”法则

与互惠原理中“拒绝-撤退术”中由大及小，承诺与一致中，提到了因小积大的“登门槛”法则。

这两种影响力法则并不矛盾，在某些地方反而还有共同之处。

相信我们一定听过这样一句话，要获得别人好感最有效的方式，除了模仿他，就是找他帮忙，一定轻而易举可以做到的小忙。

帮忙难度一定要小，太大就产生交浅言深的尴尬。

为什么请他帮忙，在求助的过程中，建立彼此的情感账户，让他付出，为你的情感账户充值。因为沉没成本，他会更加珍重与你的这段关系。

在互惠原理的交换选择下，小的请求逐渐变成大的请求，用小小的承诺操控一个人的自我形象。

这也就是俗称的，立人设；用的过火就是道德绑架。

不知你有没有这样一种体会，在别人夸你慷慨大方的时候，你就会下意识让自己表现地符合他人的预期；在别人夸你果敢坚强的时候，你就会下意识控制自己的犹豫与懦弱，心理暗示自己要果断。

正如书中说，周围的人认为我们什么样，对我们的自我认知起着十分重要的决定作用。

你有没有活在别人的期待中，有没有因为人设，做出违背本意的选择？

如果想要找到真正的自己，那就打破人设，正所谓不破不立。

不求别人认同，做独一无二的自己，才是拒绝平庸的开始。

采铜在《精进​》中，曾写道，不要为了追求社会认同而做事。独特性是最好的竞争力。

这句话也侧方面说明，伟大的人都是孤独的，不一定被世俗所理解。

当我们学会了“拒绝-撤退法”和“登门槛法则”，就能很轻松看透别人对我们“洗脑”的套路，也能技巧性运用这两个法则，让事情更加顺利。

当我们知道自己想要什么，才能理直气壮拒绝不想要的，才会不被别人“洗脑”。

用霸王别姬里的一句台词结尾，人得自个儿成全自个儿。

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