语言的谋略（洛邑怎么读）

第十七辑 国家政策辩论的谋略与技巧

文/钟百超

每个人对一定事物或做法都有自己的主见，而这个主见的形成与个人的信仰、理念、知识、修养，乃至利益都有密切相关。一个人能否提出一个有利于国家、集体甚至个人的好建议，并在众多不同意见的挑战中善于坚持自己的观点，乃是一个重要的品质。

坚持己见，靠的是事实，通过对事实的分析来说服人。从事实的正面和反面，积极因素和消极因素，有利条件和不利条件，敌我双方态势等方面进行对比分析，从而得出自己的观点。

一、摆事实，引经据典，据理力争

一个人的言语计策会影响到国家的生死存亡。当国家面临重大变革和危机时，作为一个忠臣，他一定要挺身而出，担当责任，提出自己的观点和意见。因为个人利益关系，有些人往往会提出相反的意见，跟自己唱反调。在众说纷纭的情况下，一定要明摆事实，引经据典，据理力争，坚持己见，力排众议，决不退缩。

1．卫武公反对迁都洛邑

[上文简介：却说周幽王自从得了褒姒，迷恋其色，更不进申后之宫。褒姒后生下一子，名曰伯服。遂有废嫡立庶之意。后褒姒设计陷害申后，幽王将申后退入冷宫，废太子宜臼为庶人。申侯闻幽王废申后立褒姒，上疏要求收回乱命。幽王大怒，命石父为将，简兵搜乘，欲举伐申之师。申侯问信，因国小兵微，无力抵抗，于是借西戎之兵一起杀奔镐京。西戎主杀死幽王和伯服。谁想戎主把杀幽王一件，自以为不世之功，人马盘踞京城，决无还军归国之意。百姓皆怨申侯。申侯无可奈何，乃约晋、卫、秦和郑四路诸侯一起把西戎赶出镐京。]

却说犬戎自到镐(皓)京扰乱一番，识熟了中国的道路，虽则被诸侯驱逐出城，其锋未曾挫折，又自谓劳而无功，心怀怨恨。遂大起戎兵，侵占周疆，岐、丰之地，半为戎有。渐渐逼近镐京，连月烽火不绝。又宫阙（缺）自焚烧之后，十不存五，颓墙败栋，光景甚是凄凉。平王一来府库空虚，无力建造宫室，二来怕犬戎早晚入寇，遂萌迁都洛邑之念。

一日，朝罢，谓群臣曰：“昔王祖成王，既定镐京，又营洛邑，此何意也？”群臣齐声奏曰：“洛邑为天下之中，四方入贡，道里适均，所以成王命召公相宅，周公兴筑，号曰东都，宫室制度，与镐京同。每朝会之年，天子行幸东都，接见诸侯，此乃便民之政也。”平王曰：“今犬戎逼近镐京，祸且不测，朕欲迁都于洛何如？”太宰晅（旋）奏曰：“今宫阙焚毁，营建不易，劳民伤财，百姓嗟怨。西戎乘衅(信)而起，何以御之？迁都于洛，实为至便。”两班文武，俱以犬戎为虑，齐声曰：“太宰之言是也。”惟司徒卫武公低头长叹。平王曰：“老司徒何独无言？”武公乃奏曰：“老臣年逾九十，蒙君王不弃老耄（冒），备位六卿。若知而不言，是不忠于君也；若违众而言，是不和于友也。然宁得罪于友，不敢得罪于君。夫镐京左有殽（肖）、函，右有陇、蜀，披山带河，沃野千里，天下形胜，莫过于此。洛邑虽天下之中，其势平衍，四面受敌之地，所以先王虽并建两都，然宅西京，以振天下之要，留东都以备一时之巡。吾王若弃镐京而迁洛，恐王室自是衰弱矣！”平王曰：“犬戎侵夺岐、丰，势甚猖厥。且宫阙残毁，无以壮观。朕之东迁，实非得已。”武公奏曰：“犬戎豺狼之性，不当引入卧闼（踏）。申公借兵失策，开门揖(依)盗，使其焚烧宫阙，戮及先王，此不共之仇也。王今励志自强，节用爱民，练兵训武，效先王之北伐南征，俘彼戎主，以献七庙，尚可湔（尖）雪前耻。若隐忍避仇，弃此适彼，我退一尺，敌进一尺，恐蚕食之忧，不止于岐、丰而已。昔尧舜在位，茅茨土阶，禹居卑宫，不以为陋。京师壮观，岂在宫室？惟吾王熟思之！”太宰晅又奏曰：“老司徒乃安常之论，非通变之言也。先王怠政灭伦，自招寇贼，其事已不足深咎。今王扫除煨（畏）烬，仅正名号，而府库空虚，兵力单弱。百姓畏惧犬戎，如畏豺虎。一旦戎骑长驱，民心瓦解，误国之罪，谁能任之？”武公又奏曰：“申公既能召戎，定能退戎。王遣人问之，必有良策。”正商议间，国舅申公遣人赉（赖）告急表文来到。平王展开看之，大意谓：“犬戎侵扰不已，将有亡国之祸，伏乞我王怜念瓜葛，发兵救援。”平王曰：“舅氏自顾不暇，安能顾朕？东迁之事，朕今决矣。”乃命大史择日东行。卫武公曰：“臣职在司徒，若主上一行，民生离散，臣之咎难辞矣。”遂先期出榜示谕百姓：“如愿随驾东迁者，作速准备，一齐起程。”祝史作文，先将迁都缘由，祭告宗庙。至期，大宗伯抱著七庙神主，登车先导。秦伯赢开闻平王东迁，亲自领兵护驾。百姓携老挟幼，相从者不计其数。[东周列国志第18页]

[分析：在是否迁都的问题，存在两种不同意见。针对太宰晅等人主张东迁洛邑的言论，卫武公首先比较和分析了镐京和洛邑各自的地理形势的利弊。他说，镐京左有殽、函，右有陇、蜀，披山带河，沃野千里，天下形胜，莫过于此，而洛邑虽天下之中，但地势平衍，且四面受敌之地；进而提出反对迁都洛邑的意见，并警告若弃镐京而迁洛，恐王室从此衰弱下去。不仅如此，若隐忍避仇，弃此适彼，我退一尺，敌进一尺，恐蚕食之忧，不止于岐、丰而已。针对平王对西戎存在的畏惧心理，卫武公安慰并鼓励平王励志自强，节用爱民，练兵训武，效先王之北伐南征，俘彼戎主，以献七庙，尚可湔雪前耻。并且以尧舜在位，茅茨土阶，禹居卑宫，不以为陋为例子，说明京师壮观，不在宫室。可惜当时情况紧迫，周平王最终放弃了镐京而迁都落邑。]

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