娜姐答疑（保险经纪人）

本文为「尹娜」的第 223 篇原创

知乎有这样一个问题：

由于要给父母买保险了解到了保险经纪公司！

1、不知道保险经纪公司里优秀的保险经纪人做什么工作？ 2、是不是和其他保险公司一样去扫街？ 3、保险经纪公司了解的不多，就知道大童，明亚，泛华，哪家公司的管理模式更好？公司内部没有那么多扯皮的事！ 4、最后当然是这个职业的收入不会很可怜把？正常一个月出十单保险的话！

娜姐回答：不谦虚的介绍下自己：2019年10月从国有银行辞职，转型明亚做保险经纪人，当年三个月达成MDRT（年收入50万），2020年达成TOT（年收入200万），明亚全国业绩排名13，在整个保险行业也算万里挑一的业务员了。

写篇文章记录一天的流水账，大家可以看看。

一、优秀经纪人日常做什么？

其实保险行业本质上就做一件事：拓客。具体做哪些事情？

我们总监李彦鹏总是讲：不要被事务驱动，一定要被目标驱动。所以日常做什么，取决于你的目标是什么、选择什么样的展业方式。

对于没有航向的船来讲，任何风都不是顺风。

但是不管你的目标是什么，“扫街”这种方式都不推荐，火柴和打火机早就发明出来，就别学祖先钻木取火了。

以明亚的绩优为例，有人只做缘故（认识的人）和转介绍市场，那么日常以发朋友圈、访客为主要工作；

我们团队的自媒体展业模式在行业里是独树一帜的，日常写公众号、知乎、做短视频的同事很多，举几个绩优的例子：

不要脸一点，我自己，营业部业绩前三，明亚前20，人大硕士，有银行10年工作经验，缘故、转介绍、网络三条路线并行，日常自媒体输出、朋友圈、访客工作比较均衡，从去年的数据看，每一条路线都达成了两倍MDRT。

我在团队自媒体特训营中的同学，广西的李公子去年靠知乎和公众号达成MDRT；我主管陈辉煌五年前大学毕业就来做保险经纪人，纯靠自媒体连年保持MDRT；还有天津的小侠，深圳的卢鹏娜，都是坚定的自媒体路线、绩优。

我的组员杨潇，北大硕士，今年4月底入职，明亚北分新人班业绩前十，入职不到四个月，收入已有16万多。她走的路线跟我一样，也是三条路并行。

每个人适合什么样的路线，要结合自己入职时的情况来定。

如果你缘故资源非常优质，并且对写作很头疼，那走缘故和转介绍两条路就可以了。如果你有一定的写作基础，并且希望在互联网时代分一杯羹，那就务必把自媒体做起来。

我为什么没说日常怎么学习、培训？还是总监教导的“目标驱动”原理，别把学习当成工作本身，把学习当成你做好这份工作的基础。

我为什么没说日常怎么给客户做售后服务、办理赔？这看起来是售后服务，其实仍然是你选择拓客路线时就要考虑好的。

我今年写了一本书，名为《保险应该这样买》，请我们明亚董事长杨臣写了推荐语，我去董事长办公室求推荐时，董事长除了表扬，还给了业务发展方面的指导：

明亚董事长杨臣对我的教导：

你要把心思更多的放在老客户身上，只在你这购买一次的客户，并不是你真正的客户。只有客户对你产生了粘性，有了复购、转介绍，那才是你的客户。

所以做好售后服务，就是你做大客户基础的重要工作。

日常做什么重要吗？非常重要。但是参考别人的日常有多大意义呢？这就跟买保险时抄别人家作业差不多，还是一对一定制的方案更靠谱。

二、每月10单，收入多少？

先给题主个参考：我2020年一共成交211单，平均每月成交18单，全年税前收入200万左右。

收入多高，和成交多少单有关系，但不是完全按单量来计算的，还要看你每一单的保费有多少。有人资源好，做一单顶我们普通人做一个季度的。

每一单保费有多少，取决于你的客户质量。

现阶段的客户质量，取决于你过去做了什么，比如学生阶段是否好好学习、有不错的同学圈子；工作阶段是否认真对待，有不错的同事圈子……

而未来的客户质量，取决于你现在过了什么，比如你的专业品牌树立、对VIP客户的服务水平……

但正如总监所讲，你如果真的能每月成交10单，即便最开始都是几百块钱一单，后面收入肯定会越来越高，因为在你有拓客能力的基础上，提升客户质量、提高做单能力，都是可以通过团队培训和团队长一对一指导来解决的。

不考虑未来的人，不会有未来。

三、哪家公司管理模式好?

人难免都屁股决定脑袋，我是明亚的，已经用脚投票表明了我的立场：我喜欢明亚的模式：

1、专业； 2、全国展业和做团队； 3、不偏科，真的从客户需求出发； 4、整体素质高于行业平均水平； 5、思想、考勤都比较自由。

但这些都不是我选择明亚最根本的理由，我是先看中团队而选明亚的，我们这个团队当时最吸引我的一点是：总监他和我同龄，河北人，出身农村家庭，大学毕业后直接做保险，是行业最早做自媒体的保险经纪人，客户也全部是网络陌生人，从一个身无分文的大学生，到一个数千人大营业部的总监，培养了明亚全国及众多分公司的业绩冠军……

他没有资源、没什么特别的社交天赋、也不靠天上掉馅饼，他做的事情，我都可以学着做，也有信心做好，他也认为我能做好。

这就是我来明亚的理由。

进入星火辉煌团队后，我留下了幸运儿的泪水。这个我毫无对比就选择的团队，比很多人千辛万苦对比了很多平台和团队的选择都更优秀，真是撞了狗屎运：

1、团队全部本科以上学历，聊起来只有一个字：舒服； 2、大家都做被动展业，大部分人做自媒体； 3、我们分散在全国，但相互配合、借力比天天见面的更好。

怎么选择一个好团队？我仍然建议以选择团队长和引荐人为核心，因为他们是负责指导你的人。

在你个人执行力非常到位的情况下，在哪个团队都能做起来，而有个好的引领者、好教练，决定了你做起来的速度和高度。

怎么选择一个好的团队长和引荐人？

第一，看他做的如何。原因是，自己不懂的，肯定给别人讲不懂。

第二，看他培养人的能力如何。原因是，自己懂的，不见得能给别人讲懂。

第三，看他是否愿意花时间培养人。这个行业太多人是在拉人头，他团队里的绩优，是优胜劣汰的结果，还是他培养的结果。

“靠自己杀出一条血路”，是这个世界上最傻的操作，不惜力，也要懂得借力。

如果说我去年200万的收入里有幸运成分，那就是在团队选择上的幸运。但其实也不能算幸运，因为即便在李总的营业部，也有做不好的人。

做不好的，少部分是因为学习能力太弱，保险经纪人学习体量很大，不适合不动脑子的人；

大部分是因为执行力太弱，教练和引领者再牛X，也不能帮你写文章、发朋友圈、谈客户。

太懒的、没有自律性的人，真的不建议来保险行业浪费时间，去找个国企待着吧，事儿少离家近……

最后，题主问的是“优秀”保险经纪人做什么。前两年花时间让自己从白板变成优秀保险经纪人。优秀之后，还要想怎么让自己从优秀变卓越。

任何时候，都不要停下前进的脚步，有一天你会发现，自己已经做到了不可能的奇迹。就像明亚2021年年会主题：“不期之年、不凡之遇”。

-The End-