提起“钱大妈”估计是无人不知，无人不晓，如今在很多中高端小区周围，或者一些大型商超，商场周边都会有“钱大妈”的身影，从小小的一个东莞肉铺摊到如今的经过四五轮投资估值，甚至达到上百亿的估值水准，可以说“钱大妈”可谓是一骑绝尘。
在如今疫情冲击的几年时间内，很多实体经济一蹶不振，可是“钱大妈”却逆风上扬，有人说这是运气，有人说是因为钱大妈的低价营销，还有人说，是钱大妈的连锁加盟，快速“跑马圈地”，可是事实真正那么简单吗？其实成功从来不是一件简单的事情，同样“钱大妈”也是一样。
简单的钱大妈，但是却不简单
可以说，在”钱大妈”横空出世之前，社区电商已经被玩了很多年了，不管是朴朴超市，还是美团买菜，还是所谓的叮咚买菜，拼多多买菜，可以说稍微大一点的品牌，背后都有巨头投资的身影，在其他业务线流量增长见顶之后，很多巨头都把触手伸到了买菜领域。
毕竟对于大部分社区的人而言，“民以食为天”，每天都要做饭买菜，而国内的最基本单位就是家庭，所以买菜做饭，是最高频的一个动作，所以抓住了民生市场，或者说是抓住了“民众的胃”，就等于抓住了先机。
可是这几年社区买菜业务进行了好几年，也越来越卷，疯狂的价格战，补贴战，不仅没有任何一家巨头一家独大，反而将传统的线下实体卖菜市场冲击的七零八碎，可以说互联网买菜，看似带来便捷便宜的同时，损害的确实无数的实体店的老板。
比起比起互联网买菜的轻运营模式，实体店铺的人工成本，店面租金成本，本身相比就是存在劣势的，然而在这种情况下，大体实体经济环境，一片萧瑟的情况下，“钱大妈”却逆势崛起，不得不说，是一个奇迹，不仅完成多轮融资，而且估计超百亿，让人瞠目结舌。
钱大妈从12年起步，短短几年，门店数量超过3000家，业务遍及全国十几个省份，除了最近在北京因为店面租金，折戟沉沙之外，在全国其他的省份地区，堪称是一骑绝尘，尤其是华南，华东地区，更可谓是所谓的示范区。
在极其重视新鲜，口味还有菜品的实惠的深圳，广州和珠江三角州地区，可以说口碑极好，无数的小区，家庭主妇和大妈大爷已经沦陷，据数据显示，大部分加盟店，月利润大直都在6~10万之间，如果地理位置好，用户群体大，甚至月利润可以超过15万。
“钱大妈”本身也迅速蹿升成为了资本的宠儿，在实体经济的大环境下，能够迎难而上，并且实现逆势增长，可以说，令无数资本也刮目相看，每次看到很多小区楼下或者商朝旁边排队买菜的“钱大妈”，就不得不让人羡慕，而很多其他实体店铺怕是只有羡慕的份了。
很多人说“钱大妈”的成功是因为偶然，有的说是因为低价营销策略，可是事实真相真的如此，我看不见得，在我们看到别人成功的时候，请先别急着否定别人，别人成功必然有其闪光点，而这才是我们最应该去思考和学习的，那么“钱大妈”究竟是怎么成功的？
“钱大妈”的逆袭成功之路，也许值得我们所有人学习
任何事物的成功都不是偶然的，当别人成功的时候，请先别急着否定别人或者归结于运气，去想想别人的闪光点，成功有时候看似偶然，实则必然。一家简单的“生鲜超市”，为何如今如此风靡，其实我们仔细观察钱大妈，其实其成功主要由以下几点原因：
①直击“用户痛点，狠抓目标用户群体需求”，“不卖隔夜肉”看似只是卖肉，实际上给消费者承诺的是“新鲜，保质保量”，打造用户口碑，将用户最关注的“食材新鲜感”打造到极致，由此彻底形成自身的口碑和裂变。
②精准用户群体营销，可以说将“社区营销”打造到极致，“钱大妈”主要针对的是中高端的“宝妈，家庭主妇和大妈群体”，这些人本身关注食材，也更居家，那么便宜，新鲜就是他们最关注的两大诉求，而恰好，钱大妈将这两点做到了淋漓尽致。
③强大的营销体系和运营思维，堪称经典，“不卖隔夜肉”，过了七点就打折，每逢半个小时减一折，一直到晚上十一点，全场商品免费送，强大的让利让购买者形成口碑效应，相比于同行生鲜厂家，不计较眼前的鸡毛蒜皮小利，但是却将对方秒的渣都不剩。
④最后一点，就是全套的运营思维，“钱大妈”对下属的所有加盟店，提供对应的门面装修，培训和对应的营销服务，所有商品点对点配送，同时打造线上商城，用户支持抢红包，次日达服务，可以说最大程度的将所有的库存当天消化，让所有的运营代理商没有库存压力和负担。
除此之外，“钱大妈”成功的原因还有很多，比如说开店营销活动，还有每天的社群定时小视频和亲子教育分享，同时还有一些小程序绑定送红包，定时菜品预定送优惠券等等，可以说”钱大妈”的成功看似偶然，实则必然。
精准把握用户群体的痛点需求，同时将商品的高周转做到极致，用短期让利快速赢得市场和客户口碑，用自身的运营和代理策略快速扩大规模和占领生鲜市场制高点，这一切都让自己在如今这个本就死气沉沉的实体经济大环境下，杀出来一条血路，并且越做越大。
而其自身的模式和营销，客户定位与精准痛点把握，值得我们所有人学习，如今的钱大妈不仅有线下商超，还有线上电商商城，除此之外还推出了小程序，一些小区和商场周边推出了自助机便捷购买，可以说“钱大妈”的布局远远不止我们眼前看起来那么简单。
在北京折戟沉沙的“钱大妈”，真的要败北了？
最近“钱大妈”大批量关闭北京门店，还有联盟店店主卖掉房子投资“钱大妈”亏掉130万，在舆论上面经久不散，很多人已经逐渐开始唱衰“钱大妈”，甚至越来越多的账号开始爆出，现在的“钱大妈”模式就是用加盟商的钱来套钱，实则没有太多技术水平。
可是如果你真的这样想，那么只能说是大错特错了，“钱大妈”最大的优势就是精准解决了目标用户群体的痛点，而且创新性的解决掉了“生鲜商品库存难”得成本问题，这种模式在国内目前独此一家，可以说是开了先例的。
而且从事实来看，这种模式是成功的，至少在华南，华东，西南地区是没有遇到太大问题，所谓的“北京败北”和“卖掉房子亏损”不能说没有，但是都是极少数，因为说到底，“钱大妈”依旧是一家实体店，既然是实体店，那么必然要面临实体店面临的问题。
比如说如何控制成本问题，如何维护住对应的用户群体，同时开店的位置，所销售的菜品口味，还有对应的营销策略是否过渡和恰当，都是需要考虑的问题，试想一下，如果一个地方店租很贵，人流很少，加上营销欠缺，那么亏损也是可能的。
毕竟很多人投资钱大妈，不仅需要加盟金，还需要店面装修基金，同时还需要运营费，每天的利润还需要被抽成1%~1.5%，虽然厂家直接给出20%的利润空间，但是如果人流量不够，去除各种成本，也有可能刚好实现盈亏平衡，或者轻微亏损。
可是，这并不是“钱大妈”的问题，就比如说如今的北京大量关闭“钱大妈”自营店的事情，说到底，还是因为北京的高房租打败了“钱大妈”的利润，即使每天利润5万元，月底扣掉各项开支成本，依旧是亏本的，说到底还是实体店的“高店租”打败了实体店。
除此之外，北方人的习惯，也许本身对于菜品的新鲜或者是否便宜不是那么敏感，即使买的菜过几天吃，也无所谓，这一点和讲究新鲜，口感和品质的南方人，也形成了鲜明的对比，所以这也造成了钱大妈在北方市场拓展方面遇到了重重阻力。
可是即使如此，放眼整个市场，能够打败“钱大妈”模式的其它竞争对手，目前依旧没有出现，“钱大妈”独有的营销和加盟模式，还有当日清货模式，依旧是在全国独树一帜，仅此一家，其他家也只有学习的份，从这一点而言，“钱大妈”不仅是成功的，更是值得我们尊敬的。
可以说“钱大妈”的成功看似偶然，实则必然，在疫情的大环境下，依旧如此火爆，扩展如此凶猛，不得不说给无数的实体经济和商家树立了一个极其好的典范，而这种成功，必然带动整个“社区电商”市场和行业的巨变，而这一点，才是“钱大妈”最大的魅力所在。
有人说，大环境不好，所以实体经济不好做，这确实是实话，可是就在这种情况下，“钱大妈”作为实体经济，甚至是讲究高周转的“生鲜领域”，的确实给市场提交了一份相当完美的答卷，而其本身的产品思维，运营思维还有营销思维，也许值得我们所有人学习，你说呢？
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