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一、 管理层绩效工资制度
第3章 绩效考核
第6条 考核时间
1．公司对中高层管理人员采取年度考核的方式，每年考核一次，半年述职一次。
2．公司对基层管理人员采取月度考核的方式，于每月 日前完成上月绩效，并于 日前完成绩效考核工作。
第7条 确定绩效目标
1．考核期初，人力资源部据公司的经营策略、经营计划及管理人员绩效标准确定其绩效考核目标，并报总经理进行审批。
2．在考核周期内，若被考核者发现业务进展的内外环境发生重大变化，可以申请对原定的工作目标进行阶段性调整，经直接主管同意后，记入述职表“计划调整”栏中。
第8条 考核内容
1．中高层管理人员的考核内容分为经营目标完成和管理改进两项内容。
（1）经营目标完成的考核重点集中在基于策略重点落实而制定的KPI的完成情况。
（2）管理改进的评价要素包括计划管理、文化建设、流程建设和周边协调、人才培养与人员调配管理、绩效改善、职业素养与工作态度等。
2．公司对基层管理人员的考核主要是基于KPI落实和计划完成情况而进行的考核，具体包括部门工作计划完成情况、部门KPI指标达成情况、个人分管工作目标达成情况、业绩改善情况等。
第9条 实施考核
1．考核期末，管理人员将工作完成情况记入“中高层管理人员考核表”中的“计划完成情况”栏中，同时填写表中其他属于本人应当完成的部分。
2．考核时，管理人员进行述职，由其本人对绩效完成情况进行说明。
3．人力资源部根据管理人员目标达成情况和述职情况评价并计算得分。
第10条 考核结果确认
人力资源部和被考核管理人员共同对考核结果进行确认，并将此结果作为绩效工资的发放依据。若有异议，经沟通后未能达成共识的，可向总经理提出申诉。
第4章 绩效工资的计量与发放
第11条 工资的计量
绩效工资与绩效考核结果挂钩，试用期与待岗员工不享受绩效工资，管理层绩效工资确定方法如下表所示。
管理层绩效工资说明表
第12条 工资的发放
管理层绩效工资在次月15日发放，如果工资发放日恰逢节假日，工资在节假日前一天提前发放。
第5章 附则
第13条 本制度由人力资源部制定，其解释权与修改权均归人力资源部所有。
第14条 本制度经董事会审议通过后，自颁布之日起开始执行。
执行部门
监督部门
编修部门
执行责任人
监督责任人
编修责任人
二、销售岗绩效工资制度
销售岗基本工资说明表
第7条 绩效工资标准说明。
绩效工资是每月销售岗员工业绩达到一定标准时，企业按照提成方法及“考核评分表”为员工的工作支付一定的绩效工资。
绩效工资核算标准如下表所示。
第9条 奖金标准说明。
月度奖金发放根据当月销售完成量进行发放，标准如下表所示。
销售岗月度奖金发放标准说明
年度奖金发放根据当年销售完成量进行发放，标准如下表所示。
销售岗年度奖金发放标准说明
第3章 绩效考核
第9条 月度考核。
1．销售岗位人员的月度考核内容包括工作绩效、工作能力和工作态度三个方面。
销售岗位具体的考核评分标准如下表。
销售人员绩效考核评分表
2．月度考核执行。
（1）人力资源部向销售部发放销售人员绩效考核表，销售主管对下属销售人员的工作进行评分，再由销售经理进行审核。
（2）人力资源部统一汇总考核表，统计考核得分，发给销售人员本人及销售主管进行确认。
（3）考核期结束后，人力资源部将销售人员绩效考核统计表提交总经理和财务部，财务部依据考核结果发放薪酬。
第10条 年度考核实施
1．年度绩效考核主要从工作业绩和销售人员在工作中所表现出来的能力和素质两方面来考核。
销售人员的年度业绩考核如下表所示。
销售人员年度业绩考核表
2．销售人员的素质、能力考核主要从沟通能力、协作能力、工作态度、纪律性、业务知识等方面进行，如下表所示。
销售人员素质、能力考核表
3．年度考核评分为百分制，其中工作业绩考核结果占 %，能力素质考核结果占 %。
第11条 绩效面谈。
销售主管对销售人员的工作绩效进行总结，并对其有待改进的地方提出改进、提高的期望与措施，同时共同制定下期的绩效目标。
第4章 薪酬计发
第12条 人力资源部根据销售人员的月度绩效考核的分值进行绩效工资发放，并依此对作为销售岗位薪酬调整的依据。
第13条 根据销售人员年度绩效考核的总得分，人力资源部每年对销售岗位人员进行登记划分，并根据等级进行职位调整。
第14条 销售岗位人员工资的发放主要采用银行划拨及现金支付的方式。
第15条 每月的 日做为薪酬发放时间，如遇不可抗力（战乱、自然灾害、大规模传染病等）等原因致使调整薪酬发放时间，届时会进行通知说明。
第5章 附则
第16条 本制度由人力资源部制定，经总经理审批后执行。
第17条 本制度自颁布之日起开始执行，其解释与修订权归人力资源部所有。
执行部门
监督部门
编修部门
执行责任人
监督责任人
编修责任人
三、质量岗绩效工资制度
第8条 公司对质量岗位人员工作态度的考核指标及办法详见下表。
质检员工作态度考核表
第9条 公司对质量岗位人员工作能力的考核指标及办法详见下表。
质检员工作能力考核表
第10条 考核结果统计。
在对质量岗位人员进行绩效考核后，人力资源部在获得以上三项的考核得分后，计算出质量岗工作人员的考核总分，具体计算公式为：考核总分=工作绩效分× %+工作态度分× %+工作能力分× %。
第3章 绩效工资计量与发放管理
第11条 绩效工资计量。
1．绩效考核统计后，人力资源应对绩效考核结果确定绩效等级，应包括优、良、较好、合格、差等5各等级。
2．绩效等级确定后，人力资源部应确定各绩效等级的绩效系数，便于计算质量岗位人员的绩效工资。
3．根据质量岗位的特殊性，人力资源部应确定绩效考核结果与绩效系数的一一对应关系，具体应用方法如下表所示。
考核结果与绩效系数对应表
4．绩效等考核结果与绩效系数的对应关系确定后，人力资源部应对各人员的绩效工作进行统计，其计算公式为：质量岗绩效工资=绩效标准×绩效系数。
第12条 绩效发放。
1．绩效工资核算后，人力资源部应将绩效工资的核算结果上报总经理，经总经理审核确认后，由人力资源部转交财务部。
2．财务部对绩效工资进行审核后，于每月 日～ 日，发放质量岗工作人员的绩效工资（质量岗工作人员的绩效工资与固定工资应一同发放）。
第4章 附则
第14条 本制度由人力资源部制定，经总经理审批通过后颁布执行。
第15条 本制度之解释权与修订权均归人力资源部所有。
执行部门
监督部门
编修部门
执行责任人
监督责任人
编修责任人
四、生产岗绩效工资制度
第6条 考核标准。
根据生产管理各岗位当月实际员工人数编制，绩效工资按照扣分标准进行扣除，考核人员根据问题的严重程度对各岗生产人员进行扣分，具体评分标准如下表所示。
生产人员业绩考核标准表
第7条 考核说明。
1．考核满分为100分，采取扣分制。
2．每违反考核标准一次扣 分，情节严重者扣 分。
3．若单个月内连续出现 次违反相同标准的情况，视具体情节可加扣 至 分。
4．若单个月内未出现任何违反考核标准的情况，可酌情加 至 分。
第8条 班组长每月根据每个员工的表现，在考核评分中进行记录，并及时上交车间主任。
第3章 生产人员业绩考核
第9条 人力资源部依据生产人员的岗位职责和当月生产任务安排情况，与车间主任、生产班组长确定各生产人员的绩效目标。
第10条 各班组长对照生产人员的工作业绩情况，填写绩效考核表。
第11条 人力资源部统计、汇总考核表，并确定被考核者的考核得分。
第12条 人力资源部公布各月考核结果，若生产人员对考核结果有异议，可向人力资源部提出申诉。
第13条 考核要求。
1．公司在对生产人员进行考核时，应根据被考核者的工种不同而选取不同的考核质保和考核权重，但是对于同一岗位等级的考核指标、权重分配应该相同。
2．所有考核的人员和被考核人员必须严格遵守考核纪律，一经发现由徇私舞弊、弄虚作假、滥用职权的情况，视情节轻重处以从警告到开除不等程度的惩罚。
第4章 绩效工资计量与发放
第14条 年度考核的计量。
1．计算公式：生产人员年度考核得分=月度考核平均分× %+年度生产任务完成率× %，考核结果作为生产人员年终奖金发放、薪酬等级调整、岗位调整、培训等人事决策的依据，具体参照公司考核与薪酬激励相关制度。
2．考核等级划分。
考核人员根据上述公式对生产人员的绩效进行考核，考核结果划分为优秀、良好、合格及不合格等四个等级，具体等级划分标准如下表所示。
考核分级说明
第15条 考核工资发放。
1．确定绩效工资发放比例。
绩效考核的结果主要作为生产人员绩效工资的发放依据，具体发放比例详见下表。
绩效工资发放比例
2．绩效工资发放。
人力资源部编制生产各岗位人员工资的发放比例汇总表，交财务部审核，审核通过后由财务部定期下发绩效工资。
第5章 附则
第16条 本制度由人力资源部制定，其解释权归人力资源部所有。
第17条 本制度经总经理审批后，自颁布之日起开始执行。
执行部门
监督部门
编修部门
执行责任人
监督责任人
编修责任人
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